LE CONTRAT DE PARTENARIAT AVEC UN INFLUENCEUR
L’intervention d’un influenceur dans la promotion d’une entreprise
Un influenceur est une personne active sur les réseaux sociaux capable d’influencer les habitudes de consommation.
Faire appel à un influenceur permet de faire appel à un nouvelle forme de communication notamment par le biais d’une nouvelle forme d’actions publicitaires. Il s’agit de créer du contenu publicitaire multimédia permettant de promouvoir un produit ou un service. A cet effet, les influenceurs agissent en tant qu’intermédiaires entre les entreprises et les potentiels clients. Face à cette nouvelle façon de booster les ventes d’une entreprise, on parle désormais de marketing d’influence et ce dernier prend de plus en plus d’ampleur. Ces partenariats vous permettent de bénéficier d’une publicité auprès d’un large public et vous permettent de mettre en œuvre des collaborations plus créatives.
Les influenceurs bénéficient de contrats commerciaux rémunérés qu’il convient de rédiger avec une grande attention dans l’intérêt de l’entreprise et de l’influenceur afin de se prémunir de tout éventuel litige.
Tout d’abord, il appartiendra à la société souhaitant promouvoir ses produits grâce à un influenceur d’identifier la ou les cibles à atteindre, lui permettant ainsi de trouver le partenaire adéquat visant l’audience recherchée.
Concernant la cible, il conviendra d’identifier notamment l’âge, le sexe, la location géographique ou encore des centres d’intérêts précis.
Une fois la cible précisément identifiée, afin de rechercher les influenceurs susceptibles de promouvoir les produits, il conviendra de procéder par mots-clés sur les différents réseaux sociaux, et entamer des recherches à partir des meilleures publications pour remonter vers les partenaires les plus pertinents pour l’opération. Une liste d’influenceurs dont l’audience est susceptible de correspondre à la cible et aux objectifs à atteindre pourra être ainsi déterminée.
Dans un deuxième temps, il est nécessaire d’analyser l’ensemble des plateformes dont dispose l’influenceur et la qualité de l’engagement de l’influenceur.
Nous vous informons que les tricheries sont présentes sur les réseaux sociaux tels que l’achat massif d’abonnés ou les cibles mal définis. Ainsi, avant de conclure un contrat de partenariat, veillez à vérifier que les abonnés de l’influenceur interagissent avec les publications et que vous puissiez définir aisément le public visé par votre partenaire. Il est important de prêter attention aux critères suivants : la qualité du contenu, le nombre d’abonnés (fans, vues, visites selon le réseau analysé), l’engagement généré (nombre de likes et de commentaires que les publications suscitent). Il est également possible de lui demander quelles sont ses statistiques habituelles (nombre de vues de ses articles de blog, portée et engagement sur les réseaux).
Pourquoi conclure un contrat de partenariat avec un influenceur ?
La conclusion d’un contrat de partenariat avec un influenceur est indispensable. Parmi les raisons principales de rédiger un tel contrat, nous trouvons les points suivants :
- Un contrat vous assure le respect des obligations des parties : En tant qu’entreprise, il vous assure que votre partenaire fasse la promotion de votre produit et en tant qu’un influenceur, il vous assure d’être rémunéré pour votre prestation.
- Un contrat vous permet de délimiter les limites de votre collaboration :
- Un contrat vous protège des poursuites judiciaires
- Un contrat vous protège des amendes
Un contrat permet d’anticiper toutes les situations et d’écarter toute ambiguïté entre les parties. En outre, il permet d’éliminer le besoin de recourir à des emails pour préciser les termes de la collaboration.
Les éléments à prévoir dans un contrat de partenariat avec un influenceur
- Le contenu sponsorisé : sur quoi porte la promotion ? Votre marque ? Un nouveau produit ou service ?
- Le format du contenu : Quel contenu sera créé ? Une photo / une vidéo / un article ? S’agira-t-il de la promotion sur un évènement, sur une publication ?
- La fréquence de publication : Le partenariat aura-t-il lieu une seule fois ou plusieurs fois ? Les publications auront-elles lieu hebdomadairement ou mensuellement ?
- L’exclusivité : il est important de veiller à ce que l’influenceur choisi ne fasse que la promotion de votre produit et non la promotion du produit de votre concurrent en même temps que la vôtre. L’effet marketing risquerait d’être amoindrie en cas d’absence de clause d’exclusivité.
- La durée de la promotion : dans la prolongation du dernier élément, il est essentiel de prévoir la durée de votre collaboration et la durée de la clause d’exclusivité le cas échéant. Il est également possible de prévoir une durée renouvelable.
- Le propriétaire du contenu crée : En principe, le contenu appartient à son créateur, généralement l’influenceur. Toutefois, une clause peut prévoir que le contenu crée sera la propriété de l’entreprise ou de l’influenceur. Par ailleurs, il peut être nécessaire de rappeler que le contenu sera la propriété de son créateur afin d’écarter toute ambiguïté.
- Le support de communication utilisé : Votre contrat devra expressément prévoir sur quelles plateformes la promotion de votre entreprise aura lieu. Evidemment, cela devra dépendre du public visé et de la plateforme sur laquelle votre partenaire influenceur rassemble sa communauté (instagram, twitter, facebook, snapchat, blog)
- La gratification : La gratification peut prendre plusieurs formes : un paiement, un pourcentage sur les ventes ou une combinaison de ses options. Il est également important de prévoir les dates de paiement.
- Les pénalités en cas de non-réalisation : que souhaitez-vous prévoir en cas de non-réalisation du contenu du contrat ?
- Les obligations de l’entreprise : l’entreprise peut s’engager à l’égard de l’influenceur à ne pas s’immiscer dans la création du contenu promotionnel.
- Les obligations de l’influenceur : nous vous conseillons de prévoir les lignes directrices de votre collaboration notamment les interdictions de citer une marque concurrente, de tenir des propos injurieux sur votre marque
- La conformité à la loi : le contrat peut également viser la loi applicable et les mentions obligatoires du contenu créé. En appliquant cela, vous permettez à l’influenceur et à l’entreprise de se prémunir de toute poursuite pour non-respect des dispositions légales relatives aux contenus multimédias sponsorisés.
Retrouvez dès à présent nos modèles de contrat de partenariat avec un influenceur à prix abordable et adaptable à toute situation, et notamment :
Notre modèle de contrat de partenariat rédigé en français
Notre modèle de contrat de partenariat prévoyant le prêt d’un objet à l’influenceur
Notre modèle de contrat de partenariat rédigé en anglais
Notre modèle proposant une version française et une version anglaise du contrat
Nos modèles vous permettront de conclure votre contrat à tout instant et vous permettra de vous prémunir de tout litige.
Nous restons à votre disposition pour toute information complémentaire à l’adresse suivante : contact@mf-juridique.com